商道白圭
客气与不客气之辨
白圭曰:“假令我曾受君之恩,此刻须恭敬。如其未有所受,又何容恭敬之有?”此言诚矣。人情之中,往往为人所利,则遇之甚恭;所不利,则冷淡无情。夫商贾应顾客之望,所以苟取利;而又不宜假客气以诳人。必须从容娴雅,自然得之。
宴请劝酒之道
宴客之时,必鼓推劝杯,然不可逼迫人。白圭称:“人心意莫不少欲。”则以酒为名,而其实则物欲所在。劝之以酒,以物代情,则必能少枉重币。但须量力而为,不可强人所难。
购得货物之讲究
商家之人,购得所需物品,则应本着良心,但不可羞涩。白圭云:“市井之中,真假不分,耆老则见力而购之。”可见,做买卖者不宜太过挑剔,但也不可过于轻信,应凭借自己的眼光去判断其中的好坏。此外,更应通晓市场,耐心等待时机,以低价买入,待价格上涨后再出售。此乃君子商道之所在。
注释:
- 白圭:春秋时期楚国人,因其在商业方面的才能而得名。
- 商道:指商业经营的方法和原则。
- 苟取利:只图利益。
- 不宜假客气以诳人:商贾应用真诚与客人相处,不应以虚假的客气来欺骗人。
- 从容娴雅:指言行要得体、体面。
- 逼迫人:指强迫别人喝酒。
- 物欲:指贪图物质享受的欲望。
- 量力而为:指不要过度劝酒,应顾及他人感受。
- 羞涩:指不敢购买所需物品。
- 真假不分:指市场上的商品很难分辨真伪。
- 耆老:老年人。
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