波士顿矩阵简介
波士顿矩阵也被称为增长-份额矩阵，是波士顿咨询公司 (Boston Consulting Group, BCG) 的创始人布鲁斯·亨德森 (Bruce Henderson) 在1970年创建的战略管理工具，主要用于产品组合分析。波士顿矩阵能够帮助企业更好地分析经营单位或产品线的相对市场份额和市场增长率，从而制定出合理的市场营销策略。
波士顿矩阵的构成
波士顿矩阵由四个象限组成，每个象限表示不同的经营单位或产品线所在的市场位置。水平方向为相对市场份额，纵向方向为市场增长率，如下图所示：
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波士顿矩阵中四个象限的定义如下：
问题产品 (POOR DOGS)
相对市场份额小，市场增长率低的产品，这类产品不赚钱，也不具备发展潜力，应该消除或退出市场。
现金奶牛 (CASH COWS)
相对市场份额大，但市场增长率低的产品，这类产品能够带来现金流，但已经成熟，应该稳妥经营，可以因势利导，甚至逐步淘汰掉。
明星产品 (STARS)
相对市场份额大，市场增长率高的产品，这类产品具备很大的发展潜力，应该投入大量资源维护，提高市场份额，争取成为未来的现金奶牛。
疑问产品 (QUESTION MARKS)
相对市场份额小，市场增长率高的产品，这类产品具有发展潜力，但也需要大量投入资源来发展，可以因情况而定，继续培育或调整战略。
波士顿矩阵销售增长率怎么算？
在波士顿矩阵中，如何计算产品的市场增长率呢？通常使用下面的公式进行计算：
市场增长率 = (市场现有规模 - 上年度市场规模) / 上年度市场规模
市场现有规模指的是当前市场的总体规模，而上年度市场规模就是去年同期市场的规模。市场规模可以通过市场调研公司提供的数据获取，也可以通过行业协会、官方公开数据等途径获得。
波士顿矩阵销售增长率的影响因素
影响市场增长率的因素有很多，包括经济环境、产业政策、技术进步、消费者需求、市场营销策略等等。比如，在经济周期低迷时，市场增长率可能会受到较大的影响，而在新技术不断涌现的时代，市场增长率可能会较高。
结语
波士顿矩阵是企业制定市场营销策略的重要工具之一，有效的波士顿矩阵应该根据实际情况来制定，准确反映市场的趋势以及机会与风险。
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